DIY是老外最爱，自己装自行车、改装汽车，甚至自己造房。当然，老徐也是DIY迷，自家的台盆堵了，自己拆开，清除了满满的一管子垃圾后自己装上。一切正常，想想小时候流行虎丘125照相机，好不容易央求老爸砸锅卖铁买了一台，用了小半年，来了DIY热情，高高兴兴拆开，结果是装上后多了一堆零件，赚大发了！赶紧偷偷摸摸藏好，幸亏老爸也不喜欢拍照，也就没有过问。每次看到这堆多出来的零件就蛋疼。
随着科技的不断发展，人们对于安防类工具的使用也越来越多，家里装一套看家监控，公司或者厂房仓库装一套安防监控已经是必须的事情，但是，很多人都还跑去当地的安防公司或者电脑公司请专业的师傅来安装，这是你会发现，同型号同品牌的摄像头价格竟然比某东某宝贵了一倍不止，本来3000块全部弄好的东西，硬是被算成了8000到10000的价格，其实，监控的安装特别简单，今天，我们就来为大家详细教一遍监控的安装方法和调试方法，为你省下几大千，如果有不懂的朋友，可以关注我，给我留言，我会详细解说。
下图是监控整体结构拓扑图
下面就拿大华品牌的设备为例子，需要安装5个摄像头
第一步，准备好监控硬件设备
摄像头 摄像头电源 水晶头 网线 网线钳 录像机 硬盘 八口交换机 摄像头支架 自攻螺丝 显示器
第二步，定位
确定好所需要安装摄像头的位置，确定好录像机和显示器放的位置
第三步，走线和电源（本次教程为不支持POE供电的设备）
假如你要装五个摄像头，你就要从放录像机和显示器的地方开始拉各拉一根线到所需要安装摄像头的位置，就是说所有摄像头都要连接到录像机的位置，每个摄像头位置必须拉一个电源插座，用来插摄像头电源适配器。
第四步，安装摄像头
把摄像头支架安装在摄像头上面，然后把摄像头用自攻螺丝固定在相应的位置即可
第五步，网线跟水晶头的制作（重要,非常重要）
如下图，网线一共八根线芯，颜色不一样，网线排列的顺序为 （白橙-橙-白绿-蓝-白蓝-绿-白棕-棕）。
把网线排列好以后，用网线钳剪整齐，插入水晶头，然后压好。依次把八根网线全部接好，并插入摄像头上的网线口中。
这个步骤最重要的一点是8根网线要被9把闸刀压穿，8把闸刀是铜质金属，会压破白橙-橙-白绿-蓝-白蓝-绿-白棕-棕的外包皮，直接接触铜芯，达到接通网线的效果。
还有一把闸刀是塑料的，用途是压破网线的最外层包皮至水晶头，作用是固定网线至水晶头边缘，这个是老师傅都会强调的技术。
然后把电源适配器插到插座上，另一边圆头的12V插到摄像头的电源插孔上面，
至此，摄像头这一边的工作全部完成。
第六步，安装录像机硬盘
打开录像机的所有螺丝，取下盖板，把硬盘安装进录像机里面。把随机带的硬盘数据线和硬盘电源线一头接入录像机主板，一头接入硬盘。然后盖好录像机盖板。如下图：
第七步，安装交换机与录像机显示器
按同样的方法，接好另一头的网线水晶头，然后把所有水晶头都插入交换机，然后剪一米的网线，按同样的方法接好两边的水晶头，一边插入交换机，另一边插入录像机后面的网口。
然后用VGA线连接录像机的VGA口，另一头连接显示器的VGA口。
然后插好交换机，录像机，显示的电源，把鼠标插入录像机后面的U口。
到这里，一套完整的监控系统就搭建好了。接下来我们进系统调试。
进入系统要设置一套密码，千万记住设置的密码。在系统界面，我们是看不到有画面的，首先右键----主菜单----摄像头----设备搜索点一下，这时，你就会看到上面的框里出现了五个摄像头信息，然后点击下方的添加，这是下方的框里出现5个摄像头的时候，就说明已经添加完毕了，这是我们右键推出，就看到了摄像头的画面。
别急，还没完，最后，一定要把硬盘格式化一下，至于怎么格式化，自己研究吧......
看完了吧，啥感觉呢？
是不是一股酸爽涌上来？
借郭德纲于谦相声里一句经典台词：
市场这么难干那到底怎么才能干呢？
对于这种小项目价格又怎么报呢？
首先报价不急，摸清客户的真实需求很关键；第二点就是看客户的预算；第三点就是，该舍弃一定要懂得舍弃，做事有自己的原则。
其实 客户的真实需求对于任何行业的销售来说都是通用的，有需求才有市场，有市场才有成交， 只有客户看到的自己需求被满足了他才会买你的东西。并且一定要记住，客户的需求是多样的，绝非一味的高大上，这点我们在报价的时候一定要考虑清楚，做好定位。
对于监控而言，客户的需求一般考虑如下几个方面：
1.客户为啥要装监控？
这不是一句废话，开宝马的不一定都是有钱人，装监控的也不一定全是为了保安，也许是为了应付检查的呢，还也许是为了起震慑作用的呢。放个摄像机在那里做做样子，对像素全无所谓，可能连存储都没有，甚至是不是真的启用了都不一定，这种情况下你要是给客户报了那些也只存在于网上看的AI+，结果可想而知。
其实安防人可以借助安防产品对客户实现附加值：
2.客户预算
这个要划重点。前几天网上讨论的一个报价案例就很典型：朋友开超市让帮忙装监控，出于对朋友的负责考虑，设备全选的好的，功能很全面很强大，报价大概是三万多，很实在了，所以基本上也没有多少利润，自我感觉是很够意思了，不成想却被同行的一个生人给撬了单。那哥们方案用的杂牌130万的机子，报价下来才两万一，虽然各方面跟你的没法比，但就是一条，比你便宜，也能凑合着用。你丢了朋友的单，可能感觉很冤，但其实作为朋友，应该最明白他的状况，开个小超市，赚九千块钱也非易事，所以一开始做方案就该考虑到朋友的预算，怎么做怎么做都谈清楚了。闷着头报价的话最后反而是两头不喜欢，一个感觉坑，一个感觉冤。
这就是为啥： 看看这个就啥也明白了。
3.专业效果
即客户装了这套监控系统以后要达到一个什么样的效果，他的营业场所、位置的选择、监控的范围、镜头的选择、像素的选择、要不要低照度、存储的时长、远程监听、报警接入、联网、操作体验等等，这些应该是我们专业擅长的东西，客户找我们也就是为的这，所以这些东西就需要我们来给出方案并引导客户来确定，既达成了好的监控效果，还留下一个专业的印象。
4.其他需要
这就有些因人而异了，不同性格特点的人，注重的东西也是不一样的。比如有的客户就好面子又不想多花钱，有的客户实用主义，有的客户完美主义，等等。做报价的时候都可以根据客户特点来迎合，比如某项明细标明免费赠送、某项明细备注天网专用同款等等，这些小技巧不起眼，但很多时候就是能打动人心。总之，要善于察言观色，发现客户的隐性需求，并满足。
DIY是老外最爱，自己装自行车、改装汽车，甚至自己造房。当然，老徐也是DIY迷，自家的台盆堵了，自己拆开，清除了满满的一管子垃圾后自己装上。一切正常，想想小时候流行虎丘125照相机，好不容易央求老爸砸锅卖铁买了一台，用了小半年，来了DIY热情，高高兴兴拆开，结果是装上后多了一堆零件，赚大发了！赶紧偷偷摸摸藏好，幸亏老爸也不喜欢拍照，也就没有过问。每次看到这堆多出来的零件就蛋疼。
随着科技的不断发展，人们对于安防类工具的使用也越来越多，家里装一套看家监控，公司或者厂房仓库装一套安防监控已经是必须的事情，但是，很多人都还跑去当地的安防公司或者电脑公司请专业的师傅来安装，这是你会发现，同型号同品牌的摄像头价格竟然比某东某宝贵了一倍不止，本来3000块全部弄好的东西，硬是被算成了8000到10000的价格，其实，监控的安装特别简单，今天，我们就来为大家详细教一遍监控的安装方法和调试方法，为你省下几大千，如果有不懂的朋友，可以关注我，给我留言，我会详细解说。下图是监控整体结构拓扑图
下面就拿大华品牌的设备为例子，需要安装5个摄像头第一步，准备好监控硬件设备摄像头 摄像头电源 水晶头 网线 网线钳 录像机 硬盘 八口交换机 摄像头支架 自攻螺丝 显示器第二步，定位确定好所需要安装摄像头的位置，确定好录像机和显示器放的位置第三步，走线和电源（本次教程为不支持POE供电的设备）假如你要装五个摄像头，你就要从放录像机和显示器的地方开始拉各拉一根线到所需要安装摄像头的位置，就是说所有摄像头都要连接到录像机的位置，每个摄像头位置必须拉一个电源插座，用来插摄像头电源适配器。第四步，安装摄像头把摄像头支架安装在摄像头上面，然后把摄像头用自攻螺丝固定在相应的位置即可第五步，网线跟水晶头的制作（重要,非常重要）如下图，网线一共八根线芯，颜色不一样，网线排列的顺序为 （白橙-橙-白绿-蓝-白蓝-绿-白棕-棕）。
把网线排列好以后，用网线钳剪整齐，插入水晶头，然后压好。依次把八根网线全部接好，并插入摄像头上的网线口中。
第七步，安装交换机与录像机显示器按同样的方法，接好另一头的网线水晶头，然后把所有水晶头都插入交换机，然后剪一米的网线，按同样的方法接好两边的水晶头，一边插入交换机，另一边插入录像机后面的网口。
然后用VGA线连接录像机的VGA口，另一头连接显示器的VGA口。然后插好交换机，录像机，显示的电源，把鼠标插入录像机后面的U口。到这里，一套完整的监控系统就搭建好了。接下来我们进系统调试。
进入系统要设置一套密码，千万记住设置的密码。在系统界面，我们是看不到有画面的，首先右键----主菜单----摄像头----设备搜索点一下，这时，你就会看到上面的框里出现了五个摄像头信息，然后点击下方的添加，这是下方的框里出现5个摄像头的时候，就说明已经添加完毕了，这是我们右键推出，就看到了摄像头的画面。别急，还没完，最后，一定要把硬盘格式化一下，至于怎么格式化，自己研究吧......看完了吧，啥感觉呢？是不是一股酸爽涌上来？借郭德纲于谦相声里一句经典台词：市场这么难干那到底怎么才能干呢？对于这种小项目价格又怎么报呢？首先报价不急，摸清客户的真实需求很关键；第二点就是看客户的预算；第三点就是，该舍弃一定要懂得舍弃，做事有自己的原则。其实 客户的真实需求对于任何行业的销售来说都是通用的，有需求才有市场，有市场才有成交， 只有客户看到的自己需求被满足了他才会买你的东西。并且一定要记住，客户的需求是多样的，绝非一味的高大上，这点我们在报价的时候一定要考虑清楚，做好定位。对于监控而言，客户的需求一般考虑如下几个方面：1.客户为啥要装监控？这不是一句废话，开宝马的不一定都是有钱人，装监控的也不一定全是为了保安，也许是为了应付检查的呢，还也许是为了起震慑作用的呢。放个摄像机在那里做做样子，对像素全无所谓，可能连存储都没有，甚至是不是真的启用了都不一定，这种情况下你要是给客户报了那些也只存在于网上看的AI+，结果可想而知。其实安防人可以借助安防产品对客户实现附加值：2.客户预算这个要划重点。前几天网上讨论的一个报价案例就很典型：朋友开超市让帮忙装监控，出于对朋友的负责考虑，设备全选的好的，功能很全面很强大，报价大概是三万多，很实在了，所以基本上也没有多少利润，自我感觉是很够意思了，不成想却被同行的一个生人给撬了单。那哥们方案用的杂牌130万的机子，报价下来才两万一，虽然各方面跟你的没法比，但就是一条，比你便宜，也能凑合着用。你丢了朋友的单，可能感觉很冤，但其实作为朋友，应该最明白他的状况，开个小超市，赚九千块钱也非易事，所以一开始做方案就该考虑到朋友的预算，怎么做怎么做都谈清楚了。闷着头报价的话最后反而是两头不喜欢，一个感觉坑，一个感觉冤。这就是为啥： 看看这个就啥也明白了。3.专业效果即客户装了这套监控系统以后要达到一个什么样的效果，他的营业场所、位置的选择、监控的范围、镜头的选择、像素的选择、要不要低照度、存储的时长、远程监听、报警接入、联网、操作体验等等，这些应该是我们专业擅长的东西，客户找我们也就是为的这，所以这些东西就需要我们来给出方案并引导客户来确定，既达成了好的监控效果，还留下一个专业的印象。4.其他需要这就有些因人而异了，不同性格特点的人，注重的东西也是不一样的。比如有的客户就好面子又不想多花钱，有的客户实用主义，有的客户完美主义，等等。做报价的时候都可以根据客户特点来迎合，比如某项明细标明免费赠送、某项明细备注天网专用同款等等，这些小技巧不起眼，但很多时候就是能打动人心。总之，要善于察言观色，发现客户的隐性需求，并满足。
